KlokGroep: financiering als fundament onder groei, ondernemerschap en continuïteit

Van snelle schaalvergroting naar financiële rust en strategische flexibiliteit

KlokGroep is een bouwend ontwikkelaar met een lange historie, een uitgesproken ondernemend karakter en een duidelijke visie op de toekomst. In korte tijd groeide de groep door autonome groei en overnames uit tot een landelijke speler met circa €550 miljoen omzet. Maar met deze groei nam ook de financiële complexiteit toe.

De bestaande financieringsstructuur, ooit passend bij een organisatie van €250 miljoen omzet, begon te knellen. Liquiditeit werd lastiger te sturen, flexibiliteit ontbrak en strategische ambities, zoals buitenlandse groei en toekomstige overnames, waren onvoldoende ingedekt.

Samen met Orchard Finance koos KlokGroep, onder leiding van Jeroen van der Bron en Ton van de Klok, daarom voor een fundamentele herfinanciering, gevolgd door een verdere professionalisering van de treasuryfunctie. Niet als doel op zich, maar als fundament onder de strategie van de groep.

We spraken Lars van de Weerd, Groepsexpert Treasury bij KlokGroep.

“Liquiditeit is onze levensader”

Als bouwend ontwikkelaar investeert KlokGroep behoorlijk aan de voorkant. Grondposities worden jaren vóór realisatie ingenomen, vooral voor ontwikkeling naar woningbouw. “Dat betekent kapitaal continu vastzit, terwijl de opbrengsten pas later volgen,” legt Lars uit. “Liquiditeit is daarom geen bijzaak, maar onze levensader.”

Binnen KlokGroep is treasury breed belegd: van groepsfinanciering en cashmanagement tot projectfinancieringen, garanties en ondersteuning bij overnames. “Het is een continu spel van vooruitkijken, afstemmen en bijsturen.”

Dat spel werd complexer na de overnames van Heilijgers en Adriaan van Erk. De organisatie verdubbelde in omvang, zowel qua omzet als qua geografische spreiding. “En dan merk je dat structuren welke altijd prima werkten, ineens tegen hun grenzen aanlopen.”

Groei zonder passende financiering

De eerste signalen kwamen uit de operatie. “We werkten nog steeds met een rekening-courant faciliteit welke was ingericht op een organisatie van de helft van onze huidige omvang,” vertelt Lars. “Met een verdubbeling van de omzet was deze faciliteit op bepaalde momenten niet meer toereikend.”

Daarnaast speelden er bredere strategische vragen:

• Hoe houd je de organisatie financieel lichter richting een toekomstige generatiewisseling?
• Hoe creëer je flexibiliteit om seizoensschommelingen op te vangen?
• Hoe financier je internationale groei, met andere wet- en regelgeving?
• Hoe zorg je dat toekomstige overnames snel en zonder vertraging kunnen plaatsvinden?

“Het werd steeds duidelijker dat we niet meer incidenteel moesten bijsturen, maar integraal opnieuw moesten kijken.”

Het kantelpunt: beginnen bij de base case

Eelco van de Lustgraaf (Orchard Finance) was al langer bekend bij KlokGroep, maar het traject kreeg eind 2024 echt vorm na enkele stroef verlopen projectfinancieringen.

“Wat Eelco namens Orchard Finance deed, was eigenlijk heel fundamenteel,” zegt Lars. “Hij begon bij de vraag: wat gebeurt er als jullie niets veranderen?”

Samen werd een heldere base case uitgewerkt. Deze liet zien dat KlokGroep bij ongewijzigd beleid binnen een jaar vrijwel vrij van schuld zou zijn.

“Dat klinkt gezond, maar dat is het niet,” aldus Lars. “Juist de gezonde mix van vreemd en eigen vermogen maakt de organisatie flexibeler en beter overdraagbaar met het oog op de langere termijn. Het inzicht van de base case gaf ons richting en vertrouwen, ook in de gesprekken met banken.”

Van strategie naar financieringsstructuur

Vanuit die analyse vertaalde Orchard Finance, onder leiding van Eelco van de Lustgraaf, de strategische doelstellingen van KlokGroep naar een concrete financieringsstructuur. Niet vanuit wat banken standaard aanbieden, maar vanuit het bedrijfsmodel van een bouwend ontwikkelaar.

“Eelco hield ons continu scherp,” zegt Lars. “Past dit bij hoe wij werken? Bij onze joint ventures structuren? Bij onze grondposities en internationale activiteiten?”

Een belangrijk aandachtspunt waren de samenwerkingsstructuren (welke KlokGroep gebruikt om risico’s te spreiden. “Voor banken zijn dat complexe structuren. Voor ons zijn deze essentieel. Orchard Finance hielp ons om dat goed uit te leggen én om daar heldere afspraken over te maken met de banken.”

Eelco van de Lustgraaf: “KlokGroep had vooraf een duidelijke vraag. Zij wilden weten wat de ideale financieringsstructuur zou zijn. Daarnaast wenste Klok flexibiliteit, onder andere omdat de onderneming in beweging is (men wil blijven ondernemen) en er diverse vraagstukken spelen, o.a. binnen de familie (generatie) en mogelijk verdere uitbreiding. Een opdracht en samenwerking als met KlokGroep waar we gezamenlijk naar een oplossing werken, geeft energie en voldoening”.

Navigeren door een kritische bankenmarkt

Hoewel KlokGroep financieel sterk gepositioneerd is, bleek de bankenmarkt weerbarstig. Buitenlandse banken wilden of konden uiteindelijk niet meedoen in de clubdeal in de voorgestelde structuur/op de commerciële voorwaarden. Dat had vooral te maken met de sector waar wij in acteren. Uiteindelijk hebben we een zeer competitieve clubdeal kunnen sluiten met Rabobank en ING.

“Dat was uiteindelijk precies de combinatie waar we op hoopten,” vertelt Lars. “Maar het proces was intensief.”

Opmerkelijk was de verschillende insteek vanuit de banken. Ondanks dat we samen met Orchard een structuur hadden bedacht, waren er banken welke zelf met een structuur kwamen als alternatief. De voorstellen vanuit de banken bleek uiteindelijk niet het beste voor de onderneming. “Daar heeft Eelco namens Orchard Finance het verschil gemaakt. Hij hield het proces inhoudelijk, scherp en zorgde dat beide banken aansloten bij de kern van onze strategie.”

Op 14 oktober 2025 werd de herfinanciering succesvol geclosed:

• Een clubdeal met Rabobank en ING
• Looptijd 3 jaar + 2x 1 jaar verlenging
• Een totale faciliteit van EUR 165 miljoen. 
• Ruimte voor term loans en toekomstige acquisities

Direct strategisch effect

Nog vóór afronding werd de nieuwe financiering benut: KlokGroep kocht de resterende 45% van de aandelen Adriaan van Erk d.m.v. een term loan. Daarnasat staat een revolving credit facility ter beschikking om in te spelen op werkkapitaalbehoefte en strategische doelen.

“Daarmee hebben we de vermogensstructuur geoptimaliseerd en de organisatie lichter gemaakt,” aldus Lars. “Precies zoals we vooraf hadden bedacht.”

Van financiering naar treasury-professionaliteit

Na het sluiten van de financiering verschoof de focus naar de interne organisatie. Esther Goemans-Verkleij en Maurits Bos van Orchard Finance voerden een uitgebreide Treasury Scan uit.

“Dat voelde als een logisch vervolg,” zegt Lars. “Je kunt een goede financiering hebben, maar dan moet je treasury-organisatie daar wel op ingericht zijn.”

De scan richtte zich op beleid, processen en tooling en leidde op al deze gebieden tot concrete aanbevelingen waarbij tevens een goed beeld van de impact werd geschetst. De aanbevelingen werden in een helder plan van aanpak op basis van prioriteiten uitgewerkt zodat wij nu gericht de volgende stappen kunnen gaan zetten.

“Esther en Maurits brachten rust en overzicht,” vertelt Lars. “Ze maken complexe treasury-vraagstukken praktisch en toepasbaar.”

Orchard Finance als vaste sparringpartner

Voor KlokGroep blijft Orchard Finance betrokken, strategisch via Eelco van de Lustgraaf en op treasury-vlak via Esther Goemans-Verkleij.

“Het is prettig om een onafhankelijke partij te hebben welke begrijpt hoe onze business werkt,” besluit Lars. “Een partij welke kritisch durft te zijn en tegelijk meedenkt. Orchard Finance combineert strategische scherpte met praktische uitvoerbaarheid. Ze vertalen onze ambities naar financiering én naar een treasury-organisatie die dat kan dragen.”

Conclusie

Met deze herfinanciering en de daaropvolgende professionalisering van treasury heeft KlokGroep een stevig fundament gelegd onder haar toekomst. Niet alleen financieel, maar ook organisatorisch.

“We kunnen nu met vertrouwen vooruit, en dat is precies wat we nodig hadden.”, aldus Lars van de Weerd.