Herfinanciering Poiesz Supermarkten: klaar voor de volgende generatie 

In 2024 zette Poiesz Supermarkten een belangrijke volgende stap in haar groeiambities. Het familiebedrijf, opgericht in 1923, is inmiddels uitgegroeid tot een gevestigde naam in het noorden van Nederland, met 83 filialen verspreid over vijf provincies. Deze solide basis vormde het vertrekpunt voor de volgende fase.

Onderdeel van de groeistrategie is een versnelde investeringsagenda, zodat Poiesz toekomstbestendig en volledig up to date is met het oog op de overdracht naar de volgende generatie. “We hebben de wens om uit breiden naar 90 filialen, vastgoed te herontwikkelen en de volledige ombouw van alle winkels afgerond te hebben”, vertelt Aletta Bannink, CFO van Poiesz. “Gezien de toegenomen financieringsvraag moesten we op zoek naar een tweede bank. Dat was nieuw voor ons. Daarom hebben we Orchard Finance ingeschakeld.”

Van één naar twee banken: begeleiding in een nieuw proces

De samenwerking met Orchard startte in de zomer van 2024 met de ontwikkeling van een financieel model, gebaseerd op een analyse van de bestaande financieringsstructuur en investeringsplannen. Na de zomer is de herfinanciering gestart met een uitvraag bij de banken.

In november zijn de banken geselecteerd en daarna ook de externe juristen. Dit was het eerste LMA financieringstraject voor Poiesz en daar hebben we bewust de tijd voor genomen. We zijn na de kerst gestart met het documentatieproces en begin maart 2025 vond de closing plaats. Orchard begeleidde de onderhandelingen, afstemming met juristen en het opstellen van de documentatie (volgens LMA-standaard).

“Vanaf dag één wisten we precies wat we konden verwachten. We liepen steeds een stap vooruit en waren goed voorbereid op elke volgende fase. Dat bracht veel rust in het proces en maakte het heel overzichtelijk,” licht Aletta toe.

Nicolai Knop, Partner Debt Advisory bij Orchard Finance, vertelt: “Dit type traject vraagt om scherpe inhoudelijke sturing én zorgvuldig procesmanagement. Het was een samenwerking waarin we soepel konden schakelen: we vulden elkaar goed aan.”

Ruimte voor groei

De herfinanciering stelt Poiesz in staat om haar groeiambities waar te maken. “We kunnen nu investeren in nieuwe locaties, vastgoed herontwikkelen en uitbreiden, zonder concessies te doen aan de dagelijkse operatie,” vertelt Aletta. “Dat geeft ons de ruimte die we nodig hebben.”

Samenwerking gebaseerd op vertrouwen en expertise

Wat Aletta het meest opviel was de algehele kwaliteit van de dienstverlening. “Orchard staat altijd aan, is scherp, en is er het hele traject voor de klant. Of het nou gaat om de advisering van de financieringsstructuur, het RFP, de onderhandelingen, de documentatie of het projectmanagement. Projectmanagement wordt vaak onderschat, maar is in dit soort trajecten zó belangrijk. Alles liep gestructureerd, en als er geschakeld moest worden, gebeurde dat snel en trefzeker.”

Orchard voelde bovendien als een verlengstuk van het team. Aletta besluit: “Nicolai combineert rust met tempo, is helder in communicatie en houdt de lijnen kort. Daardoor konden we snel schakelen en het proces met vertrouwen doorlopen.”